Your search results

Arhiva Articole: Articole

Prospectarea cu un scop.

In orice domeniu care are de a face cu vanzarile directe, unde exista de obicei si un salariu de baza (vanzari auto, servicii bancare, asigurari, etc.), agentul/directorul de vanzari are in fisa postului de lucru activitatea de prospectare. Indiferent ca-i spune generarea de leaduri, dezvoltare baze de clienti, dezvoltare zona, ea face parte din rutina zilnica si este obligatorie. In orice domeniu in afara …

Cand ma fac mare vreau sa fiu AGENT DE LISTING

Ceea ce nu se spune (nu stiu daca intentionat, dar consider ca ar trebui clarificat acest aspect de la inceput), este ca atunci cand intri in afacerea cu imobiliare in reprezentare exclusiva, trebuie sa o iei de la zero, chiar daca ai lucrat pana acum in domeniu. Aceasta afacere poate creste doar prin numarul de contracte/listinguri, astfel ca agentul de listing este “omul care …

Kitul minim de supravietuire pentru prospectare activa...

In majoritatea cazurilor proprietatea scoasa la vanzare reprezinta unul din cele mai valoroase active ale vanzatorilor sau chiar economiile lor de-o viata. Ca sa intelegem de ce sunt reticenti cand unul sau mai multi agenti imobiliari (oameni necunoscuti) le trec pragul, ar trebui sa ne punem in “papucii” lor. Proprietarii care incearca sa vanda singuri, si nu numai, sunt convinsi ca tot ce vrea …

Cum sa invingi cele 5 frici ale prospectarii!

De ce urasc agentii imobiliari (si nu numai..) prospectarea? Este o intrebare pe care mi-o pun de ceva timp pentru ca este cea mai importanta activitate din programul agentului, iar toata ziua de lucru ar trebui organizata dupa ce ai fixat-o in calendar. Pare atat de usor sa vorbesti despre ea, dar atat de greu de pus in practica si asta pentru ca nu …

PROSPECTAREA IN PIATA RECE (FSBO) – cosmarul age...

In ultimul timp, tot mai multi agenti imobiliari aleg sa lucreze in sistemul de reprezentare exclusiva, un mod de lucru relativ nou pe piata imobiliara din Romania, in care agentul reprezinta interesele unei singure parti in tranzactie (cumparatorul sau vanzatorul). Programul de lucru al agentilor care se ocupa de reprezentarea exclusiva a vanzatorilor (agentii de listing – tinta acestui articol) se imparte doar in …

Comparatie intre oferte