Cand ma fac mare vreau sa fiu AGENT DE LISTING

Ceea ce nu se spune (nu stiu daca intentionat, dar consider ca ar trebui clarificat acest aspect de la inceput), este ca atunci cand intri in afacerea cu imobiliare in reprezentare exclusiva, trebuie sa o iei de la zero, chiar daca ai lucrat pana acum in domeniu. Aceasta afacere poate creste doar prin numarul de contracte/listinguri, astfel ca agentul de listing este “omul care aduce ploaia”(banii) si da predictibilitate afacerii, deci toata responsabilitatea este pe umerii lui.

Ca sa fie clar, agentul de listing semnneaza contracte de reprezentare cu vanzatorii si listeaza proprietati, reprezentarea cumparatorilor fiind alt subiect care trebuie abordat separat. El poate lucra singur, ocupandu-se si de vanzarea listingurilor/proprietatilor, dar cand a ajuns la un numar mai mare de listinguri, constant, trebuie sa aiba in spate o echipa: asistent(a), unul sau mai multi agenti de cumparatori.

Pentru ca este motorul afacerii, trebuie sa aiba profilul necesar acestui job. Stiu din experienta ca nu prea merge cu “muncesc cand am chef ca sunt propriul meu sef”, cand ai niste contracte semnate si niste oameni care depind de tine. Are castig de cauza persoana proactiva – persoana cu initiativa, responsabila si disciplinata, care isi ia angajamente si le duce pana la capat.

Daca ai luat-o pe drumul listarii de proprietati nu mai poti da vina pe altcineva sau altceva (piata, proprietari, agenti, nu suna telefoanele…etc) daca nu merge, decat doar pe tine. #badnews

✅Recomandare: Decide (in cunostinta de cauza) daca vrei sa fii agent de listing sau sa ramai/devii agentul imobiliar clasic care face de toate si nu da socoteala nimanui.

Nu ajungi agent de listing peste noapte asa cum nu ajungi nici doctor, nici avocat, nici orice altceva….. Daca ai decis ca vrei sa devii agent de listing trebuie sa stii de la inceput in ce te bagi.

Este necesara trecerea printr-un proces de invatare, ca in orice alt domeniu, pentru a dobandi abilitatile necesare listarii de proprietati: analize de piata, marketing, procesul de vanzare, gestionarea obiectiilor, prezentare de listing, interpretare reactie de piata si multe altele. Separat mai este si punerea in practica a celor invatate, cand trebuie sa te imprietenesti cu esecul/respingerea/raspunsuri negative.

Dobandirea cunostintelor noi este partea usoara, partea dificila fiind renuntarea la deprinderile vechi (daca esti de mai mult timp in imobiliare) ca sa faci loc celor noi. E posibil sa simti simptomele “sevrajului” in prima perioada cand nu ai listinguri sau simti ca nu se leaga nimic (e normal, mai ales daca nu ai nimic de incasat in perioada imediat urmatoare) si sa vrei sa te intorci la ce stiai sau sa incepi sa cauti scurtaturi.

✅Recomandare: Planifica si pregateste perioada de trecere/start atat din punct de vedere mental cat si financiar.
Procesul de invatare (sau “scoala” de agent de listing) necesita timp zilnic (1-2 ore) pentru o perioada. Poate parea mai greu la inceput, mai ales daca ai lasat scoala in urma de ceva timp, iar rezultatele incep sa apara constant dupa minim 6 luni.

Sigur, va trebui sa renunti la ceva din ceea ce faci acum (intotdeauna exista o rutina zilnica care nu aduce rezultate sau rezultate iluzorii) pentru a face rost de timp. Fie ca renunti la orele de televizor sau filme seara pentru a te putea trezi dimineata devreme, fie ca renunti la un hobby, sau la discutiile prelungite dimineata la cafea cu colegii, trebuie castigat timp pentru noua activitate.

Apropo – ai verificat vreodata cat timp ai petrecut saptamana trecuta pe facebook urmarind ce au mai “facut” prietenii?
Ca sa descoperi, noteaza in agenda tot ce faci in timpul unei saptamani si analizeaza ce activitati, pe care sigur le faci in mod constant, nu iti aduc rezultatele pe care le vrei (bani, liniste sufleteasca sau ce consideri ca este important pentru tine).

✅Recomandare: Intreaba-te serios daca esti pregatit pentru asta si hotaraste la ce esti dispus sa renunti din prezent (una sau mai multe activitati pe care le ai in stilul de viata actual) ca sa faci loc viitorului pe care ti-l doresti.

In procesul de dobandire al abilitatilor pentru listarea de proprietati ajungi, inevitabil, la punctul(punctele) “imi bag picioarele ca e greu si…”, pentru ca orice progres necesita efort, adica iesirea din zona de confort (aia care ne place cel mai mult pentru ca este previzibila si avem senzatia ca detinem controlul).

Ai doar nevoie de cineva care sa te treaca peste aceste puncte, sa-ti explice ce se intampla si sa te sustina pentru a mentine constanta (acesta este rolul mentorului, coach-ului in orice domeniu). Gaseste o astfel de persoana cand pornesti la drum, dar asigura-te ca face sau stie sa faca asta (pomul bun se cunoaste dupa roade).

Daca nu ai astfel de momente, cand ti se pare ca e greu si ai vrea sa abandonezi… inseamna ca nu progresezi. Asa ca, asteapta-te sa apara, bucura-te, strange din dinti si mergi inainte…daca treci peste moment vine si progresul imediat.

✅Recomandare: Alege-ti intelept mentorul si cand iti vine sa urli, inseamna ca e bine (iesirea din zona de confort e neplacuta, dar va aduce rezultatele pe care le doresti).

In majoritatea cazurilor, o sa apara si momentul (situatia) in care trebuie sa alegi – desi nu toata lumea constientizeaza ca este o alegere si aplica scuza “am nevoie de bani “ (da,da, scuza…) – intre timpul alocat pentru invatare (care va aduce rezultate constante mai tarziu) si altceva ce credem ca va aduce rezultate imediate (luam o reprezentare la cumparare, o intermediere, un listing care se semneaza usor, nevandabil si la ce pret vor proprietarii etc.).

Atentie! Daca alegi sa revii la vechile obiceiuri, vei avea aceleasi rezultate pe care le-ai avut in trecut, cu alte cuvinte te sabotezi singur.

✅Recomandare: Ia o pauza…este o decizie dificila… nu alege repede ce ti se pare mai usor… cere un sfat de la cineva abilitat, nu de la colegii spectatori.

In final: DE CE ai face toate astea? Este intrebarea cheie la care tu trebuie sa-ti raspunzi.

Este practic o schimbare la nivel de identitate, un proces prin care te transformi din persoana de acum in persoana care iti doresti sa fii, iar acesta trecere (schimbarea in sine) nu este deloc placuta mai ales la inceput.

Daca nu exista sau nu ai descoperit DE CE-ul din spatele schimbarii nu o sa ai putere si rabdare sa mergi pana la capat. Mult succes!

Si nu uita: daca ai nevoie de sustinere, te asteptam in grupul activ Scoala de Prospectare, sa invatam sa fim agentii de listing pe care orice vanzator si i-ar dori. Trebuie doar sa suni la 0758.333.888 sau email la contact@mariuspadurariu.ro si dupa o discutie, daca ne convingi, poate iti dam accept si in grupul de facebook.